2011年8月全球鋼制資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的密集柜成本價(jià)必然提高。原本生存空間巨大的國(guó)內(nèi)密集柜行業(yè)也面臨日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。
密集柜市場(chǎng)消化力敵不過(guò)密集架原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度
據(jù)了解，廢棄的鋼制密集柜雖屬于垃圾類，但多數(shù)人表示能將垃圾清走已經(jīng)省得自己花運(yùn)費(fèi)去處理了。此外，木門、地板等木制廢舊產(chǎn)品也存在著拆下來(lái)即成為垃圾的情況。而鋼制材料、塑料材質(zhì)的家居大件用品，在消費(fèi)者再裝修過(guò)程中，也不得不直接變?yōu)槔�，客觀上增加了國(guó)家環(huán)保、減排的難度。
過(guò)快的原材料價(jià)格上漲讓密集柜幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià)，一位從事多年密集柜銷售的資深人士告訴記者：“甚至每個(gè)月的發(fā)貨價(jià)都不一樣，廠里只告訴漲價(jià)了，至于什么原因，后來(lái)都懶得問(wèn)了�！钡ち业母�(jìng)爭(zhēng)使銷售者并不敢輕言漲價(jià)，許多人只好忍痛降低利潤(rùn)。從消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外，受國(guó)家政策影響，許多以前鎖定國(guó)際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營(yíng)銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
電動(dòng)智能密集柜品牌細(xì)分形成新格局
密集柜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展？
一位從事密集柜行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示：“各個(gè)品牌越來(lái)越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無(wú)的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)……這一系列變化都表明，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來(lái)越明顯。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)密集柜市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象�！�
品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年密集柜行業(yè)顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)迫使各品牌在市場(chǎng)中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。
密集柜，底圖密集柜未來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代
營(yíng)銷界素有得渠道者得天下的真理，渠道是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。渠道的核心是讓分配好的利益和市場(chǎng)保持源源不斷的動(dòng)力。近來(lái)中國(guó)密集柜市場(chǎng)的崛起為渠道的繁榮提供了外部條件，河北振興密集柜的市場(chǎng)份額大部分都是基于這個(gè)條件產(chǎn)生的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要貼近市場(chǎng)，貼近顧客，渠道模式也要由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由交易導(dǎo)向向關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，要深化同顧客的關(guān)系，激發(fā)與顧客的共鳴，取悅顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。振興密集柜體驗(yàn)店在一線市場(chǎng)對(duì)專賣店的形象升級(jí)就是很好的體現(xiàn)。智能密集柜對(duì)這一趨勢(shì)可謂是洞察秋毫，情景式的“河北振興辦公”凸顯了國(guó)際家居品牌的高端形象和定位，其提出的“千店名家計(jì)劃”是對(duì)當(dāng)下渠道的深刻理解和詮釋，其戰(zhàn)略高度和智慧是當(dāng)下其它品牌難以望其項(xiàng)背和無(wú)法超越的。
